MJ ENGLISH › MJ-EN 039 Negotiation & Persuasion › How did you land on that number?

Real Talk

How did you land on that number?

/haʊ dɪd ju lænd ɑn ðæt ˈnʌmbɚ/

その金額はどうやって出したんですか？

「How did you land on that number?」は「その金額はどうやって出したんですか？」という意味の英語表現です。英語で言うと Asks someone to explain how they got their price.

例文・会話例

1. AWe're quoting four thousand for the website.
2. BOkay. How did you land on that number?
3. AIt's about forty hours of work.
4. Before I say yes, how did you land on that number?

自然な言い方・避けたい言い方

• ○ Can you walk me through the pricing? — 丁寧版
• × Why so expensive? （教科書的）責めているように聞こえる

なぜこう言うのか

land on ＝（考えた末に）〜に落ち着く。金額の根拠を聞くと、削れる部分（作業時間・オプション）が見えて自然に交渉に入れる。責めずに聞けるのがポイント。

カルチャー・ニュアンス

見積もりをもらったら即答しないで、まずこれ。

同じレコードのフレーズ

• Is there any wiggle room?少し融通ききますか？（値段・条件の交渉余地）
• Here's what I can do.こうしましょう（こちらの譲歩案を出す）
• That's a non-starter.それは論外です／その条件では話にならない
• Let's split the difference.間を取りましょう
• What would it take toどうすれば〜してもらえますか？
• I'll have to pass.今回は遠慮しておきます